• Autore: Giorgio Appiano
  • Editore: GiveMeAChance Editoria Online
  • I dati pubblicati: Gennaio '2013
  • ISBN: 9788897191285
  • Formato del libri: PDF, Epub, DOCx, TXT
  • Numero di pagine: 422 pagine pages
  • Dimensione del file: 33MB
  • Posto:

Sinossi di Relazioni vs transazioni. Governare la rete di vendita con il sistema retributivo. Con software di simulazione Giorgio Appiano:

In un epoca in cui le imprese sono alla ricerca di elementi che lidifferenzino dalla concorrenza, il comportamento della loro forza venditasembra essere stereotipato e finalizzato ad un unico obiettivo: ottenere lafirma del Cliente Come spiegare questa discrepanza? Scartata l'idea che ivenditori appartengano ad una classe antropologica omogenea, l'autoreindividua nelle prassi retributive di piccole e grandi organizzazionil'origine dell'errore e suggerisce concrete alternative ai modelliquantitativi oggi predominanti per valorizzare i propri commerciali e il lorooperato Agile narration, interspersed with timely analysis, offers guidelines for designing pay systems and incentives for the sales force capable of reconciling growth in revenue and profits, customer satisfaction and market share, competitiveness of the network and attention to the individual seller The worksheet CRS 20, downloadable from the site wwwgivemeachanceit, allows the reader to evaluate different scenarios and assumptions

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Comentarios

Velia richmond klan

io sono d\'accordo con te peggior libro.

Fabrizia

grande libro .. mi thimk si dovrebbe finire questo libro .. molto interessante

Giovanni

Basta premere il pulsante di download. A me funziona.

Gianluca

plz update ama il tuo libro. File cigi.php not found..

Concetto

Lo adoro :) troppo intelligente

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